@irinarsenina
Фриланс для рекрутеров:
дорожная карта от первого
клиента до стабильного дохода
13 уроков со скрин-кастами
в духе «все карты на стол»
4.5 часа кристально чистого по своей пользе контента
от Ирины
Арсениной
Содержание лекции
Модуль 1. Как найти клиентов и начать зарабатывать
- Рекрутинг на фрилансе – мифы и реальность
- Где найти постоянных клиентов: обзор площадок для HR-фрилансера
- Подробный скрин-каст по использованию площадок
- Регистрация
- Оформление продающего профиля
- Лайфхаки по поиску клиентов
Модуль 2. Как общаться с клиентом, чтобы точно получить заказ на подбор
2.1. Как превратить первый контакт в оплаченный заказ
- Как сделать коммерческое предложение на своих условиях, которое продаст ваши услуги за вас
- Рабочая тетрадь по разговору с клиентом, она же – готовый скрипт взаимодействия
- Идеальный чек-лист профессионального рекрутера
- Как сделать клиента вашим фанатом
2.2. Красные флаги: с какими клиентами нельзя работать
- Главные признаки «токсичного» клиента
- Как экологично отказать заказчику, сохранив репутацию
2.3. Как правильно отработать запрос клиента в самом начале, чтобы не искать «абстрактный идеал», а получить четкое техническое задание
- Совместный просмотр и разбор моих встреч с клиентами
- Лайфхаки по теме
Модуль 3. Стоимость услуг: как назначить цену и не прогадать
3.1. Принципы ценообразования: сколько брать за подбор персонала
- Моя актуальная формула расчёта стоимости услуг
Модуль 4. Договор и оформление документов
4.1. Мой шаблон договора, который точно Вас защитит
- Что важно сделать, чтобы заработать вне зависимости от результата
- Основные пункты договора, которые нельзя пропускать
4.2. Легкий и правильный документооборот
- Как выставить акт и счет
- Пошаговый алгоритм действий в любых ситуациях – готовый скрипт и рабочая тетрадь по договору
Вопрос-ответ
Что я получу от лекции?
У вас будет четкое наглядное понимание, где найти клиентов, как общаться с ними без страха и подписывать на своих условиях (вне зависимости от вашего опыта в подборе персонала), как закрывать вакансии без вложений и рисков со своей стороны
У вас будет пошаговый алгоритм действий в любых ситуациях – готовый скрипт и рабочая тетрадь по всем кейсам (в каких моментах и на что ссылаемся, как себя ведем, чтобы клиент опирался на наше мнение и оставался нашим фанатом даже в спорных вещах)
Поймете, какие цены и порядок оплаты актуальны на сегодня
Кроме того, у вас будут готовые конструкторы сильного коммерческого предложения (останется только поменять мои данные на ваши), таблицы ценообразования и скрипта по устному и письменному общению с клиентом, которыми можно пользоваться сразу же после просмотра
Также у вас остаются готовые документы: мой договор, мои дополнительные соглашения на все случаи, которые мы с вами разберем, вы поймете, как именно защищены юридически и как это все использовать
Моя лекция отвечает на любые вопросы опытного рекрутера в духе: «а что, если...?»
Сколько можно заработать?
Сегодня рекрутеры на фрилансе делают в среднем от 150.000 до 300.000 без надрыва (4-5 часов в день и 3-4 постоянных клиента в работе, нагрузку каждый настраивает сам для себя в зависимости от целей) – есть отдельный урок по ценообразованию, где станет понятно, за счет чего такая красота
А если я без опыта в подборе персонала и/или занимаюсь только массовым персоналом?
Лекция подходит рекрутерам любого грейда и навыков оценки: от junior до HRD. Уроки воспринимаются просто и понятно, а если вы все-таки - HRD, то получите свежие лайфхаки, которые точно сможете внедрить у себя, чтобы улучшить процессы
Чем уникальна эта лекция? Что в ней такого?
Это первый в России материал о подборе персонала на фрилансе в духе 360 – от первого клиента до стабильного дохода, т.е. по сути лекция является шпаргалкой или, если хотите, инструкцией, пользуясь которой вы не попадете в трудную ситуацию с клиентом и сможете чувствовать себя на фрилансе так же безопасно, как если бы вы работали в найме. Ну, и, конечно, подача – понятно и по-русски
Об авторе коротко:
13 лет в подборе, из них 9 - на фрилансе
«Да, искать людей для клиентов – это творчество, где можно делать все по-своему, проявлять экспертность, креатив, блистать – без давления со стороны...
Но это и вполне конкретная технология, которая обнуляет любые риски. Специально для тех, кто сомневается, чтобы начать»
ⒸИрина Арсенина
Мои кейсы
Рекрутинг на фрилансе